Истинные принцы не торгуются

Видел ситуацию, когда при решении спорных финансовых вопросов с поставщиками

(объем поставки, повышение цены, дополнительные работы итп) принимающие решение не до конца

боролись за выгоду.

Я не говорю о борьбе за абсолютно последнюю копейку и порче отношений с партнером, а о том, чтобы выторговать скажем 2/3 того, что было бы реально возможно в данной ситуации. Только там бы уже была нужна более острая аргументация и переговоры. Просто WIN-WIN уже не сработало бы.

Я долго думал почему так? Пришел пока только к одному выводу, что состояние «конфликта» – состояние ментально неприятное, да и нужно копаться как бы в недостойных «грязных мелочах». Гораздо комфортнее и приятнее сказать что-то типа: « Ладно, уступим им в этот раз для поддержания отношений, нас же это все равно не убьет».

В итоге ты белый и пушистый и тебя все любят. И человек который принимает такое решение чувствует себя великодушным принцем, который не решает всякие мелочи и готов с королевского плеча заплатить больше.

Вот только те, с кем мы такие переговоры вели, за эти деньги бороться готовы были. И итогом было то, что и кошелек у них полнее и отношения с нами сохранены.