Příprava na jednání musí být kvalitní neboli štěstí přeje připraveným

Pečlivá příprava na jednání se skutečně vyplácí. Bez ní je to jako jít nepřipravený na zkoušku. Můžete „prolézt“, a můžete „pohořet“, jenomže ta druhá varianta vás v tomto případě bude stát daleko víc.

Často jsem se setkával a stále se setkávám s tím, že se lidé na jednání připravují buď jen velmi lehkovážně, nebo v horším případě dokonce vůbec. Co se mě týče, jde o zločin. A abych pravdu řekl, kolegové, kteří do těchto skupin spadají, většinou zrovna nepatří mezi vynikající představitele společnosti. Což je dost smutné.

Já osobně v den přípravy na jednání eliminuji všechny zbytečné a rozptylující faktory. Nepracuji souběžně na ničem jiném. Všechny myšlenky se soustředí jen na předmět jednání a přípravu na něj. Detailně studuji materiály a podklady. Přemýšlím o směrech, kterými se může jednání začít ubírat. Procházím si varianty odpovědí. Uvažuji o celkové náladě a naší pozici. Představuji si ten nejhorší možný scénář…atd.

Na závěr dodávám jeden názorný příklad ze života. Při pozorném pročítání zadání od zákazníka jsem se pozastavil nad jedním jediným slovem, které ve výsledku absolutně změnilo průběh celého jednání v náš prospěch. À propos, ten dokument měl 300 stran.

Jednoduše řečeno, štěstí přeje připraveným! A nezapomeňte, že se vám úsilí, věnované přípravě na jednání, nakonec určitě vyplatí.

Přeji vám vydařený den a mnoho úspěchů v nelehké roli vedoucího.

Váš TopDogLog