Подготовка к переговорам должна быть качественной

Тщательная подготовка к переговорам действительно окупается. Это как подготовка к экзамену. Можете проскочить и можете и НЕ проскочить, только цена у этого НЕ проскочить может быть гораздо больше.

Часто видел и вижу легкомысленную подготовку или вообще когда идут без подготовки. Как по мне так это преступление. И коллеги, кто это делает – это обычно не самые выдающиеся представители. Грустно.

Лично я при подготовке выбрасываю все лишнее и отвлекающее в этот день. Никаких параллельных работ. Все сознание сконцентрировано на предмете переговоров и подготовке к ним. Детально изучаю материалы.

Думаю над вариантами развития переговоров. Вариантами ответов. Общим настроением. Худшим сценарием. Нашей позицией, итд

Последний наглядный пример – при внимательном изучении задания от заказчика обратил внимание на всего лишь одно слово, которое изменило весь ход переговоров в нашу сторону. А это был документ на 300 страниц.

Удачного дня и успехов в нелегком деле руководителя.

Направляйте мне свои вопросы и замечания.

Ваш А.J.