Tagged: переговоры

0

Коридорный менеджмент и его старший брат

Сталкивались ли вы когда-нибудь у своих подченённых с приемом, который можно кратко охарактеризовать как „Коридорный менеджмент“? А знаете, что это такое? „Коридорный менеджмент“- это ситуация, когда подчиненный пытается на ходу,...

0

Истинные принцы не торгуются

Видел ситуацию, когда при решении спорных финансовых вопросов с поставщиками (объем поставки, повышение цены, дополнительные работы итп) принимающие решение не до конца боролись за выгоду. Я не говорю о борьбе...

0

Узнаешь как – и волшебство теряется

Некоторе время назад моя работа была очень тесно связана с коммерческими переговорами и продажами. За это время я видел много разных коммерсантов. Но один из них был абсолютно исключительный, это...

0

Общий вектор при жестких переговорах

Однажды был свидетелем наглядной и поучительной ситуации. Переговоры обещали быть нелегкими, а местами и жесткими. И свое обещание они выполнили. Ситуация: Сидят две группы переговорщиков за столом и пытаются отвоевать...

0

Думай о том кому презентуешь

Пару недель назад у нас проходили переговоры с заказчиком – своеобразный небольшой аудит. Одним из вопросов был – описание внутренних процессов в моем отделе. Я открыл файл с блок-схемой процесса...

0

NO PROBLEM или, что не нужно говорить на переговорах

Примерно месяц назад мы послали потенциальному заказчику наше предложение. Оно ему понравилось, но как всегда возник ряд вопросов, которые необходимо уточнить или более детально объяснить, что именно мы имели ввиду....

0

Подготовка к переговорам должна быть качественной

Тщательная подготовка к переговорам действительно окупается. Это как подготовка к экзамену. Можете проскочить и можете и НЕ проскочить, только цена у этого НЕ проскочить может быть гораздо больше. Часто видел...

0

Один из примеров когда полезно замолчать.

Представьте себе такую ситуацию. Переговоры, не самые легкие, но и не самые сложные. У вас много вопросов к согласованию с заказчиком.  Заказчик не готов так легко отступать. Вы уже обсудили...

0

Переговоры: детали важны или мои прошлые ошибки

Переговоры это целое искусство и подготовка к ним должна быть соответствующая на всех фронтах. Если кто-то думает, что оно само как-нибудь сложится, это же само собой разумеющееся.  Он абсолютно прав....

0

Мои первые переговоры

Моя работа тесно связана с переговорами. Это могут быть переговоры с местным или иностранным заказчиком. На родном или на иностранном языке. Иногда нормальные иногда проблемные переговоры. Было это около пяти...